Краудфандинг для добра: как провести кампанию, которая реально собирает деньги

Большинство краудфандинговых кампаний не достигают своих целей. Успешные делятся несколькими конкретными характеристиками. Вот что отличает профинансированную кампанию от той, что тихо умирает на 12%.

Я участвовала в четырёх краудфандинговых кампаниях за эти годы — две для общественных проектов, одна для медицинских расходов друга, одна для соседского огорода. Две были значительно успешными. Одна едва дотянула. Одна тихо провалилась. Разница, если оглянуться, была не в достойности дела. Дело было в исполнении.

Сначала цифры

Собственные данные GoFundMe показывают: кампании с убедительной фотографией и конкретной историей собирают втрое больше. Кампании, публикующие обновления не реже раза в неделю, собирают на 126% больше. Первые 48 часов непропорционально важны — кампании, достигающие 30% цели в первые два дня, имеют значительно более высокий процент завершения.

История — это всё

Самая частая ошибка: писать о деле, а не о конкретных людях. «Нам нужны средства для общественного огорода» — не история. «Марта, 74 года, выращивает помидоры на этом участке уже одиннадцать лет. Город хочет сделать здесь парковку. У нас 30 дней.» — вот история. Конкретные имена, конкретные ставки, конкретный дедлайн.

Работы Пола Слович об «эффекте идентифицируемой жертвы» документируют это точно: показатели пожертвований падают, когда число описываемых людей превышает одного-двух. История одного ребёнка работает лучше, чем «10 000 детей нуждаются в еде».

Выбор платформы

• GoFundMe — лучший для личных и общественных целей, без платы платформы
• Kickstarter — лучший для творческих проектов, модель «всё или ничего»
• Indiegogo — гибкое финансирование, хорошо для социальных предприятий
• JustGiving — сильный в Великобритании, специально для благотворительных кампаний

Первые 48 часов

До публичного запуска заручитесь обязательствами от 10-15 человек из ближайшего круга о пожертвовании в первые 48 часов. Кампания на 0% производит совершенно другой психологический эффект, чем на 25%. Люди следуют импульсу.

FAQ

Какой процент берут платформы? GoFundMe берёт 0% комиссии платформы, но взимает обработку платежей (около 2,9% + €0,30 за донацию). Kickstarter берёт 5% плюс обработку платежей при успехе.

Как выйти за пределы ближайшего окружения? Местные СМИ и местные Facebook-группы недооценены. Отметьте местного депутата, журналистов и соответствующие организации при публикации обновлений.

Опубликуйте свой фандрайзинговый проект на Good People Map.